报喜者档案:
刘晓春经过身份验证
42岁大专
江苏省苏州市
明亚保险经纪有限公司
职务头衔:高级经纪人
执业证号:200801320500090001357
:0512-67587201;13912638995
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此保险人员“报喜一览”

爱在2013,爱在保险  2013/4/7

  每成交一个客户,其实背后都是一个故事,所不同的是有些故事都一样,但是有些故事却让人记忆犹新! 最近半年真的很忙,所以导致好些客户的招标都没时间参与,有时候预订了,但是等忙过劲儿看看时间有点赶不及了,所以干脆就不做了,基本也符合我一贯的原则“宁缺毋滥”!
      这个客户是1月31号发的标,我看到后抽时间依据客户的情况做了计划,很快就看到客户的好评,但是由于忙碌,没有联系客户!客户于2月头通过QQ联系了我,针对计划书不清楚的留了言,但是由于忙碌,没有及时回复,客户后来电话了我,我们通过电话做了一些大致的沟通!客户给我的第一感觉就是直接,专业,怀疑是不是同仁?心想同仁就同仁吧!
      然后是春节,春节期间消息客户,想看看有没有时间面谈,但是客户没有回复!春节过后,客户联系我,说是春节不在苏州,然后我们抽时间约了面谈!
    我正常的到达,但是让我影响深刻的内心被深深触动到的是客户,她们全家全部出动,一家三口----客户本人,急急赶来的妈妈,弟弟!做保险这么多年,这么“隆重”的面谈还真的是第一次遇到,但是那一刻,我心里被深深的震撼着,当好些人还选择拒绝保险,排斥保险的时候,当好些人还没关注保险的时候,却有人有家庭在以这样的态度重视保险!客户说我特意请的假,客户的妈妈说上班间隙跑出来的,弟弟从外面办事赶回来的!虽然做保险这么多年,都一直在以专业,责任赢得客户的信赖,但那一刻给我的触动,让我暗暗告诉自己“你没有理由不用心”!
     长达近4个小时的面谈,我们一直不停的沟通,从客户的家庭情况谈起,然后保险计划,产品讲解,条款解读,理赔事宜,售后服务到填写投保资料!
     送保单的时候,客户特意做了饭菜招待,饭菜很香,更让我心里温暖的是那份情谊!被一场车祸夺去了家庭顶梁柱的妈妈,和一双儿女撑起一个家,期间的辛苦没人体会的到!但是在他们身上和脸上,除了妈妈有淡淡的哀愁,我看到更多的是他们对于生活的不屈不挠,看到的是姐姐做为老大的那种担当,她说“我只是想做份保险,防止万一不拖累到我妈和我弟”,她说“准备让我弟跟着我学几年摄影,过两年我们自己开家店”,,,,,,
     回来的时候坐在奔驰的车上,我脑海里不断浮现着他们的脸庞,轻松的调侃,飘香的饭菜,我想他们曾经很幸福,未来也会很幸福!虽然生活有过残缺,爱有过缺陷,但是我想她们一定会过的精彩!
     深深感谢,衷心祝福!爱在2013!爱在保险!

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