此保险人员“报喜一览” |
|
|
|
迟到的分享，我的第一位博士客户 2012/3/23 和一些招标客户一样，在我投标后客户做出了评价，当我看到客户的评价“很详细，很有针对性，很为客户着想”时，我的本能的第一反应是这个客户有戏，同时也为客户的仔细阅读方案高兴，我一直认为认真的客户才是真的在考虑保险的客户！
就在我还没联系到客户时，客户电话了我，通过电话，我们大概的沟通了我的标书，然后我约了面谈，我一直认为有效解决问题的最好方法就是面谈，清晰也节省双方的时间！
面谈时我们把地点约在了园区印象城，夫妻双方一起来的，但是出乎我意料的时，客户把谈的具体地点放在了印象城门口的长椅上，呵呵，，，，说实话，这几乎是我第一次在露天的公众场所和客户面谈，有点不适应，但我还是坐在了他们夫妻中间，快速的沟通起来，过程不再赘述！沟通后我了解到的信息就是客户其实关注保险已经很久了，中间也见过一些代理人，迟迟没落实的原因就是因为没找到合适的方案！
回来后我对于面谈的结果又和客户在邮件中做了一些沟通，然后客户说他比较忙，我也就没在打搅，1个月后 的一天客户联系了我，后续很顺利，虽然客户后来由于保额的缘故，经历了我们公司的体检，契调，但是客户都很配合！
让我一直惦记着，要把这个客户做特别分享的缘故在于，投保时我才知道客户是博士，呵呵，，，这算我的第一个博士客户了，很荣幸，同时让我特别有触动的是，再递送保单时，客户要请我吃饭，在吃饭的间隙，客户讲到的一句话，他说“为了这次投保，我特意购买了本中央电视台财经评论员刘彦斌的《人人都该买保险》，越看越有道理”
回来的路上，直到现在，我心里都一直被触动着，我们今天的市场，不是客户不买账，是我们代理人真的不够用心，过于的浮躁，每天只想着赚钱赚钱，却很少真正站在客户的角度去规划，去帮客户解决问题；理性的客户越来越多，客户为了买保险，专门购买相关书籍学习交流，做为代理人的我们有什么理由不好好学习！
每签一份保单，肩头的责任就沉重更多！标书15261
|
：0512-67587201;13912638995
：
：