报喜者档案:
刘晓春经过身份验证
42岁大专
江苏省苏州市
明亚保险经纪有限公司
职务头衔:高级经纪人
执业证号:200801320500090001357
:0512-67587201;13912638995
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此保险人员“报喜一览”

和其他公司的同仁一起展业  2011/7/1

  四五连动,非常的繁忙,每天感觉都有点疲惫,客户于5月6日发布了招标信息,看到标书由于忙碌的缘故,我针对客户的状况做了大致的沟通,针对客户自己的需求谈了自己的看法,然后就发送了标书,客户看到标书很快就联系了我!
    通过QQ做了大概的了解,客户提出见面谈,且告诉我近期肯定要定下来,就是看看那个代理人设计的更合理更符合他家的情况!于是有了跟客户的第一次面谈,很巧的是,客户和我一样,都来自大西北,心里有着莫名的亲切感!
    整个沟通环节从上午十点一直到下午4点多由于我约了其他的客户才不得不告终,中午在客户家还吃了客户父亲做了的家乡面,呵呵,,但遗憾的是沟通的结果我以失败告终,客户除了自身保障坚决要给父亲或者母亲投份保险,同时我在客户家看到客户收罗的各家公司的计划书一大箩筐,这样形容不过分,包括平安的计划书也有很多!
    后续又面谈了一次,其实重点还是在于老人保障的落实上,客户的母亲54岁,其实同仁们都知道,这个年龄段的客户,做保障挑选险种,设计方案非常有难度,还要保证客户对于无论何种状况下必须保本的要求,真的是很费劲,我做了很多计划,自己做出来在推翻,经过反复的推敲最后才确定,也获得了客户的认同!客户的母亲后续还做了体检,幸运的是虽然有点轻度脂肪肝,和血脂稠,但是顺利承保了,为客户开心!
   在整个方案落实的过程中,还有一些其他的插曲,就是这个客户最终方案落实,客户决定在友邦和平安之间签单,并给我出示了友邦同仁的计划书,我看了,确实做的很用心,于是建议客户选择了友邦的一些医疗产品,虽然保费相比高一些,但是对于定点医院的限制考虑客户父母回家就医的方便,还是不错的!
   虽然原来也在方案中运用其他公司的产品,但是一般都是依靠客户的信赖,我独立去完成签单的,不过,这次,我建议客户让友邦出示计划书的同仁一起到他家签约,客户听到我的建议,也很开心,欣然应允,最后的结果是,我和友邦的一起去客户家签约,完了一起回家,那天晚上回家还12点多了呢,呵呵,,,,
   客户标书13482,感谢客户,也感谢友邦的同仁,同时再次体会到,在这个行业,只有用心的,诚信的代理人才能获得客户的青睐:)

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