报喜者档案:
刘晓春经过身份验证
42岁大专
江苏省苏州市
明亚保险经纪有限公司
职务头衔:高级经纪人
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此保险人员“报喜一览”

做了份赔钱的保险  2010/8/15

  上周客户加我QQ,说在那个保险中间站上看到我信息,然后就做了简单的沟通,由于客户宝宝还小,聊两句就又要照顾宝宝,所以聊的总是不清晰,加上客户自己对于保险的了解也不多,光觉得应该给宝宝买份健康医疗方面的保险,但其他的就不清楚了!

鉴于这样的情况,加上我最近几天有点忙,在线时间也不保证,考虑到这样讲不清楚,于是我做了约见的处理,客户很爽快就答应了!

客户的家和我一个团险客户在同一条线上,那天天气异常的热,而且我们约的时间是中午一点钟,所以几乎是在太阳下暴晒的,而且让人意想不到的是平常到那的那班车,最近由于修路改道了,我上车时才发现,只好到邻近的站点下车,大中午的居客户家还有好长一段路,而且离客户约定的时间也到了,最后只好打的过去,赶在约定的时间到了客户家!

我给客户分析了他们家的保障重点,但是客户很直接,开门见山就说她暂时其他的不考虑,让我直接讲解宝宝的医疗怎么保,而且讲她只要一年一保的,其他的险种她不需要,呵呵,,,于是我像客户推荐了中国平安最受客户欢迎的宝宝医疗卡----成长快乐,客户听了欣然接受,当场就做出购买的决定!协助客户在网上开通后客户的宝宝要睡觉觉了,也没有更多的时间交流!

不过客户告诉我的是,其实在我之前她联系过其他公司的业务人员,他们一听只准备买个一年一保的医疗险都没有戏了,有些还怀疑她是骗他们的,让她觉得很不好!

冒着毒辣辣的太阳从客户家回来,算算来回的路费,贴了不少钱呢,呵呵,,,,不过想到客户的信赖,还有又一个家庭未来又获得了保障,心里的疙瘩就少多了!做保险许多时候不要太介意,惊喜也许就在后面,因为刚刚客户又发我消息,说她准备在给宝宝看看教育险,还有先生的保险

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