营销成功五大法宝
寿险营销是一种把无形产品推销给客户的销售方式，它主要靠寿险营销员和保险公司来完成，那么作为保险公司的重要力量——寿险营销员，要想成功推销寿险产品，除了本人自身文化素质、推销技巧、经营理念外，应力求做到以下十性…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1972 - 快照
如何做好增员工作？
找准目标人群 我的看法是，要做好增员工作，先要分析市场，了解什么样的人最适合从事寿险营销工作，找准目标人群，这样才能有的放矢、事半功倍。 我们曾经对一个比较大的团队做过一个问卷调查…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1971 - 快照
成功邀约讲究方法和技巧
利用公司举办的产品说明会邀约客户是展业的一个有效途径。那么怎样才能更好地邀约客户，并得到客户的认可呢？ 首先，我认为在约客户之前，先要了解客户的基本资料。客户是什么样的性格，家庭状况如何，是注重保障…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1970 - 快照
从刘备增员谈寿险营销管理
增员一直是我们各级主管比较关注的一个话题。有的主管成于增员；有的主管败于增员；有的主管伤心于增员；有的主管烦恼于增员。近日又看《三国演义》，突然发现，从增员的角度看三国中的各色“主管”为壮大自己队伍所做的各种“增…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1969 - 快照
拜访客户 如何提高面谈效率
在拜访客户的过程中，如果能够提高面谈效率，就可以避免冷场，并给客户提供更多资讯，捕获更多客户资料，实现与客户的“双向”良性互动，进而较好地实现销售目标。以下方法对营销员提高面谈效率会有帮助。 一、面谈从…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1968 - 快照
快乐营销 有效增员
规划寿险生涯 寿险营销是一项自律性极强的工作。因而，作为一名寿险营销员首先要有一种自我规划的能力 , 要规划好自己的寿险生涯，并且不断改进和完善。 增员是营销员的一项基本工作…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1967 - 快照
讲故事卖保险 让氛围变得轻松
很多人没有及早购买人寿保险，并不意味着他真的抵触保险，而是没有从内心深处被触动。经验告诉我们，恰当地运用保险故事，唤起准客户的感知和认同，对于激发准客户购买保险的欲望会起到意想不到的功效。 在保险销…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1966 - 快照
什么方式“招销售”最有效
如何才能招到人，这是让众多企业非常头疼的问题，特别是销售人员招聘，由于销售的流动性较大，招人显得尤为关键。但是，企业绞尽脑汁尝试各种办法，诸如：广告招聘、网络招聘、学校招聘、人才市场、人员推荐、专业数据库、猎…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1965 - 快照
选择保险营销工作的九大理由
1、一次投入，多年或终身收益，这是一个随着时间推移收入倍增，却没有任何风险的行业。 个人寿险交费期一般分为：趸交、五年交、十年交、十五交，二十交、三十交或终身交费等。 保险公司为了鼓励业务…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1964 - 快照
增员面谈流程解析
通过问题导入是为了更好地了解增员对象，并全面掌握其个人资料，从而更好地切入保险事业这个话题，激发被增员对象的奋斗意愿。其实未必每个问题都要用到，从如下的提问中适当地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握…
sou.life-sky.net/article6.asp?id=1963 - 快照
|
