报喜者档案:
任月楼经过身份验证
41岁本科
广东省广州市
新华人寿保险股份有限公司
职务头衔:高级营业部经理
执业证号:00201202440000013359
:;15918477533
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此保险人员“报喜一览”

销售是一种体验  2014/5/7

  报喜晚了,粘贴4月中的文章

因为在4月1号就完成了整个月的两个绩优
所以我的节奏在后续的日子里一直很轻松
做不做单,显得没有那么大的压力
而且手里还有两份来自外地医生的单
(本来只是标号17255客户的单
去给客户讲产品的时候,她的同一个办公室的朋友也买了一份
合计保费1.3万)
即使拖到5月,马上又可以完成一个绩优
所以我不紧不慢的,也没有特别的催促客户准备后续的资料
上午完成了增员的面谈后,中下午间,客户也存钱到位
准备明天的交单了
到了后下午的时候,客户问了很多奇怪的问题
一开始我还有点郁闷了
这么久了,这个客户的想法怎那么多呢?
还问到为什么我给客户的正规版本的计划书没有条形码
还说,有别的做保险的和她说了,我给的分红夸大了利益
你要知道,这对一个正直的业务员来说,是多么大的一个侮辱
因为我不喜欢被欺骗,所以我从不喜欢欺骗别人
这个客户的种种问题
反倒成了我内心的一种疑惑
为什么她这样的矫情了
晚上下班后,我给其中一位客户打了个电话
原来事情的原委并不是客户有那么多的想法
而是有平安的代理人在他们面前攻击了新华保险如何如何的骗人
新华保险的赔付如何如何的没有平安好
新华如何如何的小
甚至还说了,市场上真有赔付两次的产品他们也买了
我只能说,一叶障目不见泰山的人真是多
你们公司没有,就代表市场上不存在吗
其实,我认为在展业中,攻击别的公司和代理人是没有用的
最重要的,你自己要不断的学习,努力,丰满自己的知识
不做井底之蛙
现在这个社会,产品不断的更新着
你不完善自己,你不努力更新你自己
迟早被社会所淘汰
晚上电话后,明显的感觉到客户已经没有那么焦虑
我给她几个建议
最好不要听我说了什么,平安说了什么
给客服电话,用最简单的方式来了解到底是谁在骗人
我不能说平安不好
但是遇到这种动不动就以我们平安多大,我们平安如何辉煌来蛊惑客户的代理人
我真心不齿
要知道,并不是所有的客户能详细的了解了条款
他们需要的不是你的牌子,而是你的诚实和真诚的服务
销售是一种人生的体验
这种感觉真好~!

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