报喜者档案:
任月楼经过身份验证
41岁本科
广东省广州市
新华人寿保险股份有限公司
职务头衔:高级营业部经理
执业证号:00201202440000013359
:;15918477533
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此保险人员“报喜一览”

没有人会拒绝真诚  2013/11/17

  最近的状态不好,平时一般到月底的时候,基本下个月的单就已经敲定了,这次一直到月初了,整个人都懒懒的,好像10月结束的太晚,11月又来的太迟了
    我和客户20085标号约定了见面的时间,说实话,这个客户和自己联系的频率并不高,只是偶尔发个信息而已,甚至连他的喜好,消费倾向我都还没弄明白,只是就当一个普通的拜访一样去见客户了。
    在见面之前,我准备了自己公司的,其他各家公司的,包括一些短险的产品,以备客户不同的需要,见面后,感觉彼此都觉得很亲切,给客户分析了下各家以及我公司产品的优点缺点之后,客户选定了我公司的产品,她说她感觉我是个很实在的人,在很多代理都是只说自己公司优点,说别人产品不足的情况大多之后,我显得如此特别
    其实我认为这个没什么,一个代理,除了要了解自己公司的长处和短处外,科学合理客观的帮客户解决客户需要解决的问题才是客户真正所想要的代理人,而我们代理人要做的就是不断的学习和完善自己本身的知识,以便为客户更好的服务
    客户最终确定了1.2万元的保费,虽然她和她老公对于投入方面,以及投入那种产品有一定的分歧,但是关于保障的必要客户深信不疑,最终两个人达成了一致的决定。
    客户问,签了保单以后,我们还可以是朋友吗?我说为什么不呢?如果你愿意把我的身份忘掉,除了这一层之外,我们做真诚的朋友我为什么要拒绝呢。在这样的一个城市,真诚就是解除陌生人之间陌生的钥匙,我想我会继续的保持真我,保持我的热情,把保障送到千家万户~!

补充内容: 2013/11/17
  写错了,是11月来的太早了,,,哈哈

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